転職_志望動機例|全日本空輸（ANA）

私は現在、自動車メーカーにおいて法人営業を担当し、顧客の多様なニーズに応えながら、長期的な関係構築の重要性を学んでまいりました。一方で、自動車業界を取り巻く環境は急速に変化しており、既存の枠組みを超えた挑戦が求められていると実感しています。そんな中、貴社の「旅客・貨物輸送」という航空物流の基盤を持ちながら、旅行・商社・リテール・デジタル顧客基盤など、航空を軸にした多角的なビジネス展開に大きな魅力を感じ、営業職として貴社を志望いたしました。

貴社は、国内および国際線の豊富なネットワークを有し、さらに貨物輸送強化やグローバル展開を積極的に進めています。また、マイレージ会員基盤を活かした顧客プラットフォームや、旅行・リテール領域との融合により、従来とは異なる「空」を軸とした顧客価値づくりを実現しています。こうした環境は、単一製品の販売ではなく、複数サービス・チャネルを組み合わせたソリューション営業を展開できる点で、私がこれまで営業を通じて培ってきた「関係構築力」や「複数ステークホルダーを統合して価値を出す経験」を存分に活かせるフィールドだと考えています。

特に、航空業界で拡大中の貨物・物流分野、訪日観光・インバウンドの旅行サービス分野、そしてデジタルマーケティングを活用した顧客チャネル開拓という領域は、私のこれまでの法人営業経験を新たなチャレンジとして活かせる場だと捉えています。具体的には、自動車業界で培った法人折衝・課題分析・提案実行のスキルを、貴社の「空輸＋ソリューション提供」の営業モデルに応用し、顧客企業や旅行代理店、貨物利用者に対して付加価値を創出してまいります。

私は現在、半導体メーカーで開発職に従事し、最先端技術を活用して製品の設計・開発を行ってまいりました。半導体業界では競争が激化し、技術の成熟化も進んでおり、自らの技術革新に対するチャレンジ機会が次第に限定的になっていると感じています。そこで、より幅広い技術領域にチャレンジし、社会に直接的なインパクトを与えられる製品・サービスに携わりたいという思いが強まり、転職を決意いたしました。

そんな中で、貴社を志望する理由は、航空・旅客輸送・物流・サービスという多岐にわたる事業を展開しながら、技術開発・イノベーションの推進にも積極的である点に強く惹かれたためです。貴社はドローンを用いた医療物流実証実験や、燃料効率化・環境負荷低減のための技術開発など、次世代モビリティ・グリーン輸送といった領域でも先進的な取り組みを行っています。こうしたチャレンジングな環境は、私がこれまで培ってきた半導体開発経験を新しい応用領域に展開する絶好のフィールドだと考えています。

特に、データ解析・AIを使った乱気流予測システムの発表実績があるように、貴社は単なる航空運航に留まらず、研究・開発部門を通じて“空・物流・サービス”を革新しようとする先進性を備えています（※例：風解析・ドローン物流実証など））。このような姿勢は、技術者として高いモチベーションを持って開発に取り組むための理想的な環境です。

私は現在、IT系企業においてシステムソフトウェアの開発に従事し、最先端技術を活用して多様な業界向けソフトウェアを設計・開発してまいりました。これまで培った経験を活かしつつ、より幅広い技術領域・ユーザーに近いフィールドでシステム構築を行いたいという想いが強まり、転職を決意いたしました。

その中で貴社を志望した理由は、単なる航空運航会社にとどまらず、「空（旅客・貨物）」「旅行・物流」「リテール・デジタル顧客基盤」という多様な事業フィールドをIT／システム面から支えるプラットフォーム企業としての側面を備えている点に大きな魅力を感じたためです。例えば、貴社は DX（デジタルトランスフォーメーション）推進企業として「スマート空港」や「データドリブン運航・顧客サービス」の実現に取り組んでおり、システム開発・運用の観点で非常にチャレンジングな環境が整っています。

また、航空という社会インフラ分野において、安全性・可用性・セキュリティが最優先の要件として求められることから、システムエンジニアとしてのスキルを高めるには理想的な環境と考えています。情報セキュリティ体制やAI活用のガバナンスも整備されており、IT基盤そのものを揺るがすリスクにも対応しながら、技術開発を進められます。

私自身、システムソフトウェア開発者として、ハードウェア・機材・運航／物流システムという“リアル世界”とソフトウェアを結び付ける開発領域に強い魅力を感じています。貴社においては、旅客サービス・貨物物流・デジタル顧客接点など、ITが価値を生み出す領域が多様に存在しており、私の「ソフトウェア×システム設計／運用最適化」の経験は必ず貢献できると確信しています。